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一部2799起的国产手机凭什么卖得那么好

发布时间:2019-11-16 16:53:51 编辑:笔名

一部2799起的国产,凭什么卖得那么好

据市场研究公司Strategy Analytics最新数据显示,2016年第一季度,中国智能发货量约为1.049亿部,较2015年同期的1.098亿部下滑5%。行业在今年第一季度是整体下滑的,但从IDC 2016年第一季度《全球季度跟踪报告》中国产出货量却普遍上涨,华为、OPPO、vivo都有大幅上涨,其中OPPO同比上涨153.2%表现最为抢眼。而三星、苹果等厂商都出现了下滑。

并且从数据中发现,原本会出现在排名中的互联品牌代表小米在今年第一季度出货量排名中已经归属到其他类别了。这说明国人的消费观在悄悄地变化,原来关注度极高的千元智能已经不再是用户的宠儿。4G络的不断完善,日益丰富的移动互联应用,人们审美的提高,让原有千元机的配置已无法满足用户实际需求,待机、流畅、显示、美观度这些,已经成为了用户特别是年轻用户群体购机的主要需求。

再来看看尼尔森智能设备份额监测平台的最新数据,这里记录了截止4月底2000元以上的市场表现。iPhone SE虽然是换壳产品但毕竟是苹果第一台低于3000元的,市场占有率最高。紧随其后的是OPPOR9 Plus,成为了在3000元级别最受用户最热捧的国产。

每1.1秒就卖出一台

OPPO R9首销现场

说到OPPO R9系列产品的热销程度,OPPO在6月13日官方也公布了一组数据:开售82天,OPPO R9系列产品的售量突破700万台,等于平均每1.1秒卖出了一台OPPO R9系列。抢眼的销售数据后面我们不禁要问:是什么让这台3000元级别的国产,在整体市场下滑的情况下逆势畅销?

定位精准迎合年轻时尚群体的需求

尼尔森智能设备份额监测平台的最新数据显示,今年4月千元以下的智能占整个智能市场份额相比去年12月继续下滑1.26%,且下滑趋势并没有回暖的迹象;而2000元以上的中高端市场上升了2.84%。

中高端市场逐渐升温

,主要是因为当下的消费者都至少使用过2台以上的智能,他们对的美感、质感、使用体验以及品牌价值取向都有了明确的、更高的需求,特别是年轻用户群体,他们也已经过了纯看性价比购买产品的盲目期,更愿意为的价值买单。

OPPO从一开始就没有参与千元机的竞争,因为品牌创立之初OPPO就找准了谁是消费者:就是对自己的生活有比较高的要求和追求,生活时尚的年轻人。在谈到国内千元机白热化竞争的时候,OPPO副总裁吴强这样回答。

自拍很自然,电池比其他耐用,充电也快。京东友这样评价他们买到的OPPO R9。这也是年轻群体最核心的几个需求,他们爱美、爱摄影拍照、喜欢分享和社交,同时也是不择不扣的重度使用者。

对于用户特别是对于年轻时尚用户而言,颜值已经成为刚需。原来互联品牌为了一味做低价格宣传没有设计就是最好的设计已经不再适合现在的年轻用户。OPPO从一开始就是对美决不妥协。虽然说现在智能在外观设计上同质化越来越严重,但在OPPO R9开始设计的时候,仍然在很多设计细节上花了很多细节。比如其中一个产品亮点是凝光腰线,其灵感源自雪峰。拿在手上,无论如何翻转,光总是稳稳地停留在腰线上,后盖部分则像隐形一般藏匿不见。静心凝视这道光芒,光和影的变化会让其越看越好看,越看越耐看。为了将这条貌似不起眼的腰线做到极致,设计师们煞费脑筋,对腰线的造型、位置反复调试,并与众多用户沟通手感与观感;金属材质一选再选,15种金色和28种玫瑰金配色方案不断调试,最终,经过一个半月的时间,上百次的调整与修改,设计师们终于得到了最自然的雪峰光芒。

再例如R9巴萨定制版,OPPO为了让这款深度定制的巴萨,穿上和巴萨球衣一样的红蓝外衣,光调整油漆的配料就调了60多天。因为在金属上做出深色的效果,只要一点点偏差就会导致掉漆、刮花、变色等问题。而这款精心打造的巴萨定制款,已经经过和OPPO其他配色完全一样的标准防刮测试,日常使用不会掉漆,也不会变色可以放心使用。

在OPPO的产品理念里面,美不是单纯的外表漂亮,不是简单的配置堆砌,不是跟风复制的盲目追求。而是坚持用纯粹和专注的态度雕琢产品,只做令人惊艳、信赖的极致的美。所以不能只是外表好看的花架子,内在美同样重要,为了让普通人随手都能拍出好照片,OPPO独家定制臻美摄像头,画质更细腻,色彩还原更真实,给用户带来自然好看的自拍照,并且OPPO在R9的设计过程中,公司内部通过筛选组成了一个30人左右的年轻自拍体验团,对自拍技术和成像风格进行内部测试。目的就是为了让这些热爱生活的年轻用户,享受拍照的乐趣而不用去学习那些枯燥的摄影知识,随手咔嚓一下就能把最美的画面分享给好朋友。

作为重度使用者,用户是不会容忍续航差、充电时间长这些缺点的。他们的态度是我想要的现在就要。充电五分钟,通话两小时就是OPPO给出的最好的答案。为了兼顾美观、性能和续航,OPPO在R9系列独家推出第三代VOOC闪充技术,经过测试OPPO R9充电5分钟后电量增加至20%,充电半小时后电量就已达到75%,大约1小时的时间,OPPO R9电量完全充满,这对于一个内置近3000mAh电池的来说,速度已经是行业第一。

热销的背后,是OPPO对于技术的不断创新

从MP3时代开始,到2008年5月OPPO首款笑脸面世,到现在OPPO R9系列的热销。都离不开OPPO在技术进阶的道路上执著严苛、精雕细琢。

OPPO深刻的认识到,没有技术作为后盾,其他一切功能都无从谈起。 OPPO为了保证稳定、安全、可靠制定了一套严于国际标准的质量检测标准。从元器件选型、到试产和最终量产,OPPO的都要经过130项严苛的测试。例如大家常用的指纹按键,OPPO测试是点击100万次,不允许有按键手感不良、按键无反应、按键断裂等异常。还有电池,为什么用户使用起来会觉得OPPO R9上3000mAh的电池续航时间比一些4000mAh的还要长,就益于OPPO自家严格的筛选标准。电池国家标准是经过400次循环充放电后,电池容量要达到初始容量的60%,但目前的VOOC闪充在经过500次充放电后,电池容量仍然为初始容量的92%,充放电900次后,电池容量为初始容量的80%,各项指标都远高于国家标准。

对自主专利技术的不断积累和创新,获得了国家的认可。从2015年国家知识产权局发布会的数据中,OPPO去年在企业发明专利申请受理量的排名中排全国第四名,对于一个只是耕耘在产品的厂家而言这个成绩已经非常优秀。

此外,根据OPPO官方公布的数据,截止今年6月份,OPPO已公开专利和专利申请已经达到7436件,其中发明专利申请6390件,发明专利占比85.9%。同时,发明授权723件,实用新型846件,外观设计198件。值得一提的是,OPPO拥有的专利多数都是实用性较高的专利。例如,VOOC闪充和臻美自拍便是立足用户切实需求的创新技术。

对于品质的坚持也获得了消费者的普遍认可。在2016年3月,中国消费者报社与工业和信息化部电子科学技术情报研究所络舆情中心发布的《品牌满意度排行榜(2015.12..3.11)》显示,消费者满意度排名OPPO排名第二,成为满意度最高的国产品牌,排名第一的是苹果。

用户在哪里我们就在哪里和用户互动

专注、专一是OPPO成功的法宝,谈及OPPO的成功,副总裁吴强这样说我觉得,在OPPO这么多年的品牌经营的过程当中,首先就是明确好自己的品牌定位,然后紧紧围绕品牌定位开展其他产品营销工作。只有这样长期的坚持下来,这个品牌才会有特点,才能够让消费者记得住你。

OPPO就定位的目标用户是对自己的生活追求,生活时尚的年轻人。而这些年轻人喜欢看娱乐节目、喜欢追星,所以在品牌营销方面OPPO基本上也会选择和娱乐内容相结合的方式。

OPPO明星家族的阵容,可谓十分豪华!根据官方微博的发布消息来看,包括李易峰、杨洋、TFBOYS和杨幂在内都是OPPO的代言人。而这些明星的粉丝大部分都是年轻群体。因为明星哪怕是发一张照片都会引起粉丝非常狂热的互动,所以OPPO制定的策略就是基于明星的影响力,围绕明星粉丝来打造他们喜欢的内容,然后通过粉丝的活跃互动来让这些内容在社交平台上的传播,达到一个品牌传播的目的。同时因为大多数社交平台都有支付功能,OPPO还可以在这些平台上进行销售来完成一个收尾。对于提升品牌转化销量都很有帮助。

年轻白领们下班后喜欢观看综艺节目,所以OPPO和《奔跑吧兄弟》、《极限挑战》等收视率较高的综艺节目进行植入合作。另外还展开体育营销,和巴萨足球俱乐部合作,并针对巴萨球迷推出巴萨定制款R9,还为球迷准备了定制的全套包装,包括5大球星签名的保护壳和专属的巴萨包装盒。以上种种,都借助内容与粉丝进行深层次的互动,达到传播的目的,然后通过支付功能打造销售闭环。

简而言之,OPPO的品牌宣传始终围绕了目标人群,能直接关联年轻时尚群体。所以,OPPO R9在短时间内能获得全面的宣传和推广,最终表现在销量上。此外,众多贴合年轻人的品牌营销活动也能不断增加OPPO对年轻时尚群体的吸引力和号召力,最终形成年轻时尚的品牌形象。

线下渠道保驾护航

相较于纷纷扑向线上渠道的厂商,OPPO始终坚持线下渠道,最终形成其它厂商难以超越的优势。得益于渠道优势,OPPO R9发布不久后便完成全国各地的铺货,抓住了销售的黄金时期。此外,高度覆盖的线下渠道是OPPO R9售后服务的保证。因为出现问题的时候,消费者可以直接前往品牌体验店或售后点寻求帮助,这是那些互联品牌做不到的。

一部2799起的国产,凭什么卖得那么好

结合上述OPPO R9各方面的优势来看,它的成功并非偶然。从大环境来说,新中产崛起,消费升级,国内消费需求已经由原来的性价比逐渐向质价比转型。OPPO正是始终把品质放在第一位,从外观设计到制造工艺都在不断追求完美,专注、专一地去打造一款出色的产品,满足了消费者更高的需求和要求,才取得了今天的成绩。

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